משא  ומתן – סדנה

משא  ומתן – סדנה

Courses Info

מיועד ל-

מנהלים בחברות קטנות ובינוניות ולכל המעוניין ללמוד את אומנות המשא ומתן, כלי שיעזור לכל אחד בחיי היום-יום

 

תאור  הסדנה

בסדנה ילמדו לבחון דרכים כדי לבנות את תהליך המשא ומתן, יזהו את האינטרסים של שני הצדדים, את האופציות וילמדו “להגדיל את העוגה”, כיצד להתמודד עם טקטיקות מניפולטיביות ואנשים קשים. ירכשו כלים שיעזרו להגיע לתוצאות הטובות ביותר בניהול משא ומתן המתנהל במערכות יחסים מתמשכות.

מטרות

  • לימוד יסודות, אסטרטגיות וטכניקות לבניית מערכת יחסים יציבה
  • זיהוי מטרות ואינטרסים במשא ומתן
  • הכנה לקראת ניהול משא ומתן
  • התמודדות עם מצבים קשים, אנשים קשים, שינוים בסדר היום ויצירת סדר יום חדש
  • הקניית מיומנויות לביצוע והשלמת תהליך משא ומתן מוצלח.
  • בחינת תהליכי קבלת החלטות
  • הבנת מקורות הכוח שלך ושל האחרים, פיתוח יעיל ושימוש מושכל של מקורות הכוח שלך.
  • העלאת מודעות הנושא והנותן ליתרונות וחסרונות סגנונו האישי
  • תגובות רגשיות במשא ומתן

 

נושאי הסדנה – משא ומתן מבוסס על אינטרסים

  • בניית אמון כמרכיב הכרחי במשא ומתן
  • תיאוריה ומודל  המשא ומתן – שבעת האלמנטים ככלי להכנת המו”מ
  • מדידה וקידום ההצלחה במו”מ
  • כיצד מתכוננים למשא ומתן, ופיתוח אסטרטגיות לקראת תהליך המשא ומתן
  • העוסק במשא ומתן כפותר בעיות – תרשים המעגל
  • כלים ואסטרטגיות למשא ומתן – סטנדרטים וקריטריונים אובייקטיביים
  • סולם הסקת המסקנות
  • תקשורת ככלי בניהול משא ומתן- בנית כישורי תקשורת
  • הקשבה אקטיבית
  • שאלת שאלות להבנת האינטרסים של השני
  • כיצד לנתח את האינטרסים של השני
  • הצדדים החלשים והחזקים של הצד השני ( WATNA/ (BATNA.
  • התמודדות ותגובה למהלכים כוחניים ותחרותיים: טקטיקות, מניפולציות, התקפות

 

היקף הסדנה

הסדנה היא בת יומיים – 10 ש’ , אחת לשבוע, סה”כ 20 שיעורים

הלמידה בסדנה נעשית עפ”י המודל שפותח באוניברסיטת הארוורד תוך שימוש בסימולציות, הרצאות ותרגילים.

 

מנחת הסדנה: גב’ אילמה שורפ

מרצה בכירה בצוות ההדרכה של המרכז הישראלי למו”מ וגישור . בעלת תואר שני.

מגשרת מזה 20 שנה בתיקים של בית המשפט העליון, בית משפט מחוזי, בבתי משפט לענייני משפחה בחיפה, חדרה ורמת-גן, מתמחה בגישור במשפחה, ובמשפחה המורחבת בתיקים בתנועת המושבים. גישרה בלמעלה מ-2000 תיקי גישור.

מרצה בכירה בקורסי הגישור של לשכת עורכי הדין משמשת כמדריכה בכירה בפרקטיקום של משרד המשפטים.

 

לרשימת לקוחותינו ראה:  www.icn.org.il

 

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn